چگونه پرینگلز در بازار شلوغ تنقلات متمایز شد؟

عصر ایران- در دنیای امروز که رقابت میان شرکت های تولید کننده مواد غذایی هر روز شدیدتر می شود، تنها محصولاتی می توانند در بازار دوام بیاورند که علاوه بر کیفیت مناسب، از برنامه ریزی بازاریابی هوشمندانه نیز برخوردار باشند. یکی از نمونه های موفق در این زمینه برند پرینگلز است؛ محصولی که امروزه در بسیاری از کشورهای جهان شناخته شده و طرفداران زیادی دارد.

یک مطالعه از دانشگاه وست کلیف آمریکا به پرینگلز یکی از معروف ترین برندهای چیپس در جهان می پردازد که با بسته بندی استوانه ای، شکل خاص چیپس ها و تنوع طعم های خود توانسته جایگاه ویژه ای در بازار تنقلات به دست آورد. این برند اکنون زیر مجموعه شرکت بزرگ کلوگز است؛ شرکتی که بیش از یک قرن در صنعت مواد غذایی فعالیت می کند.

داستان موفقیت پرینگلز تنها به تولید یک چیپس خوشمزه محدود نمی شود. پشت این برند مجموعه ای از تصمیم های بازاریابی، شناخت نیاز مشتریان و نوآوری های مداوم قرار دارد که آن را از بسیاری از رقبا متمایز کرده است.

در سال 2012 شرکت کلاگز برند پرینگلز را با مبلغی نزدیک به 2.7 میلیارد دلار خریداری کرد. این خرید باعث شد کلاگز حضور قدرتمندتری در بازار جهانی تنقلات داشته باشد و به یکی از بزرگ ترین بازیگران این صنعت تبدیل شود. پس از این خرید، سرمایه گذاری های گسترده ای روی توسعه برند، تبلیغات و گسترش بازارهای جهانی انجام شد.

یکی از مهم ترین نقاط قوت پرینگلز هویت برند آن است. بسیاری از مصرف کنندگان تنها با دیدن بسته بندی استوانه ای این محصول آن را تشخیص می دهند. برخلاف بسیاری از چیپس ها که در بسته های پلاستیکی عرضه می شوند، پرینگلز از ابتدا با طراحی متفاوت وارد بازار شد. این نوع بسته بندی علاوه بر جذابیت ظاهری، از شکستن چیپس ها نیز جلوگیری می کند و کیفیت محصول را بهتر حفظ می کند.

عامل مهم دیگر موفقیت پرینگلز تنوع گسترده طعم ها است. از طعم های کلاسیک مانند نمک و خامه و پیاز گرفته تا طعم های خاص و محدود که در کشورهای مختلف عرضه می شوند، همگی به جذب گروه های مختلف مصرف کننده کمک کرده اند. این تنوع باعث شده مشتریان همواره تجربه های جدیدی از مصرف این محصول داشته باشند.

پرینگلز همچنین از شبکه توزیع گسترده ای برخوردار است. محصولات این برند در بیش از 140 کشور جهان عرضه می شوند و در فروشگاه های زنجیره ای، سوپرمارکت ها، فرودگاه ها و فروشگاه های اینترنتی در دسترس قرار دارند. این گستردگی باعث شده مصرف کنندگان در نقاط مختلف جهان بتوانند به راحتی به محصولات این شرکت دسترسی داشته باشند.

البته موفقیت پرینگلز بدون چالش نبوده است. یکی از انتقادهایی که به این برند وارد می شود میزان نسبتا بالای نمک و استفاده از برخی افزودنی های مصنوعی در محصولات آن است. امروزه بسیاری از مصرف کنندگان به دنبال خوراکی های سالم تر هستند و این موضوع می تواند برای برندهایی مانند پرینگلز یک چالش جدی به شمار رود.

به همین دلیل کارشناسان معتقدند که پرینگلز باید بیش از گذشته به تولید محصولات سالم تر توجه کند. عرضه چیپس های کم نمک، کم چرب یا تهیه شده از مواد طبیعی تر می تواند به حفظ مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید کمک کند.

از سوی دیگر تغییر سبک زندگی مردم نیز بر بازار تنقلات تاثیر گذاشته است. بسیاری از افراد به دلیل مشغله های روزانه به دنبال خوراکی های آماده و قابل حمل هستند. پرینگلز با طراحی خاص بسته بندی خود توانسته تا حد زیادی این نیاز را برطرف کند و همین موضوع یکی از دلایل محبوبیت آن در میان نوجوانان و جوانان است.

بررسی های بازاریابی نشان می دهد که نوجوانان و جوانان مهم ترین گروه هدف پرینگلز هستند. این گروه سنی معمولا علاقه بیشتری به امتحان کردن طعم های جدید دارند و تحت تاثیر تبلیغات و شبکه های اجتماعی قرار می گیرند. به همین دلیل بخش زیادی از تبلیغات پرینگلز بر این گروه متمرکز شده است.

تبلیغات خلاقانه نیز نقش مهمی در موفقیت این برند داشته اند. پرینگلز در سال های مختلف از شخصیت های مشهور، کمپین های سرگرم کننده و تبلیغات دیجیتال برای جلب توجه مخاطبان استفاده کرده است. حضور فعال در شبکه های اجتماعی و همکاری با تولید کنندگان محتوا نیز به شناخته شدن بیشتر این برند کمک کرده است.

در سال های اخیر فناوری های نوین نیز وارد برنامه های بازاریابی شرکت ها شده اند. پرینگلز از داده های دیجیتال، فروش اینترنتی و روش های نوین تبلیغات برای شناخت بهتر مشتریان و ارائه پیشنهادهای مناسب استفاده می کند. این روند به شرکت کمک می کند تا رفتار مصرف کنندگان را بهتر درک کرده و محصولات خود را متناسب با نیاز بازار توسعه دهد.

موضوع مهم دیگر توجه به محیط زیست است. امروزه مصرف کنندگان بیش از گذشته به مسائل زیست محیطی اهمیت می دهند. به همین دلیل شرکت های بزرگ غذایی تلاش می کنند از بسته بندی های قابل بازیافت استفاده کنند و میزان مصرف انرژی و تولید آلودگی را کاهش دهند. پرینگلز نیز در سال های اخیر اقداماتی در این زمینه انجام داده است تا تصویر مثبت تری نزد مشتریان ایجاد کند.

کارشناسان بازاریابی معتقدند آینده موفقیت پرینگلز به چند عامل مهم بستگی دارد. نخست ادامه نوآوری در تولید طعم ها و محصولات جدید است. دوم گسترش فعالیت های دیجیتال و استفاده بیشتر از شبکه های اجتماعی برای ارتباط با مشتریان. سوم توجه جدی تر به سلامت محصولات و ارائه گزینه های سالم تر برای مصرف کنندگان.

در مجموع داستان پرینگلز نشان می دهد که موفقیت در بازارهای رقابتی تنها به کیفیت محصول وابسته نیست. شناخت نیاز مشتریان، نوآوری مستمر، تبلیغات موثر، توزیع گسترده و سازگاری با تغییرات بازار از عوامل اصلی موفقیت یک برند هستند. پرینگلز با بهره گیری از این عوامل توانسته در میان صدها برند مختلف جایگاه خود را حفظ کند و به یکی از شناخته شده ترین نام ها در صنعت تنقلات جهان تبدیل شود.

بدون خواب‌آلودگی / این گیاه به «گیاه آرامش» معروف است

بیشتر بخوانید:

وقتی هوش مصنوعی بیمار می‌ سازد؛ Synthetic EHR چیست و چگونه پزشکی را متحول می‌ کند؟

تماشاخانه

اشراف‌زاده ساسانی ؛ مومیایی ایرانی / دفن شده در نمک پس از ۱۸۰۰ سال

وقتی اشکانیان ایران را پس گرفتند؛ زمانی که رومی‌ها با تحمیل یک معاهده به سلوکیان سلاح قدرتمندشان را بدست آوردند

فیلم های دیگر