عوامل مؤثر در فروش و تعیین قيمت نفت خام

يك كارشناس ارشد بازاريابي نفت خام عوامل مؤثر بر قيمت نفت خام، سيستم‌هاي قيمت گذاري و شرايط شاخص شدن قيمت نفت در يك منطقه را تشريح كرد.

به گزارش فارس، صبح امروز شركت ملي نفت ايران در بخش بين الملل به منظور آشنايي بيشتر اصحاب رسانه و آگاهي عمومي جامعه مسائلي را در خصوص سازو كار فروش نقت و نحوه قيمت گذاري آن با حضور سه كارشناس ارشد بازاريابي نفت برگزار كرد.

هوتن سالاري به عنوان يكي از كارشناسان ارشد بازاريابي فروش نفت ابتدا مسائلي در خصوص عوامل مؤثر بر قيمت نفت خام را بيان كرد و گفت: اين عوامل به دو دسته بنيادي و غير بنيادي تقسيم مي‌شود كه در اين دو دسته نيز موارد مختلفي مؤثر است.

وي ادامه داد:‌ عوامل غير بنيادي شامل سفته بازي، تغييرات نرخ برابري ارز و تصميمات بانكهاي مركزي و واكنش‌هاي سياسي و بحرانهاي منطقه‌اي است، بنابراين عواملي كه در صنعت نفت رخ مي‌دهد و بر روي قيمت نفت مؤثر است عوامل بنيادي و هر آنچه در خارج از صنعت نفت رخ مي دهد ولي تبعاتي در اين صنعت دارد، عوامل غير بنيادي است.

كارشناس بازاريابي نفت با بيان اينكه كشورهاي صادركننده، واردكننده، پالايشگران، معامله‌گران و مصرف‌كنندگان از طرف‌هاي تأثير پذير از تغييرات نفتي هستند، بيان كرد: سيستم‌هاي قيمت‌گذاري نفت خام در گذشته به صورت ثابت بود كه از سال 84 اين روند قيمت گذاري به قيمت‌هاي شناور تغيير كرد.

سالاري در خصوص شرايطي كه نفت براي شاخص و مرجع قيمت‌گذاري شدن بايد داشته باشد،گفت: قابليت نقد شوندگي مطلوب، تعدد و تنوع خريداران و فروشندگان، وجود بازار آزاد، شفافيت در معاملات و قيمت، معرف بخش عمده از معاملات بازار، داشتنن حجم قابل قبول معاملات، كيفيت قابل قبول و ثبات كيفي، سطح توليد مناسب و عدم تبعيت از سياستهاي دولتها يا سازمانهاي بين‌المللي 9 عاملي است كه در شاخص شدن نفت يك كشور يا منطقه در نظر گرفته مي‌شود.

وي در خصوص منابعي كه قيمت نفت خامهاي شاخص را اعلام مي‌كند، تصريح كرد: خطوط خبري (نوشتاري و الكترونيكي) از جمله پلتس، آرگوس، بلومبرگ و رويترز و بورس‌هاي نفت از جمله بورس نفت نايمكس نيويورك و ICE لندن از جمله منابعي هستند كه قيمت نفت خام هاي شاخص را اعلام مي‌كنند.

اين كارشناس بازاريابي نفت خام با بيان اينكه نفت خام مي‌تواند در بازار فيزيكال به صورت  OTC، سلف و آتي فروخته شود، اعلام كرد: در بازار فيزيكال قراردادها يا مدت‌دار و  عمدتا بر مبناي قيمت‌هاي رسمي فروخته مي‌شود و يا به صورت قراردادهاي تك محموله كه در اين بخش نيز براي فروش هر محموله مذاكره شده و قيمت توافق مي‌شود.

سالاري گفت: قيمت رسمي فروش نفت خامهاي ايران براي نفت خامهاي سبك، سنگين، فروزان، سروش و نوروز جهت قراردادهاي مدت‌دار به صورت ماهيانه در اوايل هر ماه ميلادي جهت برداشت نفت خام در ماه پس از آن با تعيين ديفرنشيال نسبت به نفت خامهاي شاخص به بازار و مشتريان اعلام مي‌شود.

وي با بيان كرد: برخي نفت خام‌هاي رقيب كه از لحاظ كيفيت، ميزان توليد و بازار مشابه با نفت ايران رقابت مي‌كنند، نفت خام يورال روسيه در مقابل نفت خامهاي سبك و سنگين و فروزان ايران در اروپا و مديترانه، نفت خام‌هاي سبك و متوسط عربستان، كويت و سبك بصره و كركوك در مقابل نفت خامهاي سبك، سنگين و فروزان ايران در اروپا و آسيا، نفت خام ماياي مكزيك در مقابل سروش و نوروز، نفت خام خام‌الشاهين قطر،‌ام شيف، آپرزاكوم امارات در آسيا در مقابل سبك و سنگين ايران است.

سالاري به دو واژه مرغوبيت و تخفيف اشاره كرد و گفت: در برخي موارد از كلمه تخفيف در جايگاه خود استفاده نشده است ولي بايد تأكيد كنم كه ابتدا بايد به جاي اين كلمه از واژه اختلاف قيمت استفاده كرد، اما در صورتي كه از روي قيمت رسمي يعني osp پايين تر فروخته شود به آن تخفيف مي‌گويند و در غير اين صورت به آن اختلاف قيمت مي‌گويند.

وي با بيان اينكه قيمت فروش نفت را نمي ـوان يك روز زودتر اعلام كرد و قيمت فروش در همان روز مشخص مي‌شود،‌اعلام كرد: نفت در همه دنيا به نرخ دلار فروخته مي‌شود و از ارز‌هاي ديگر براي فروش استفاده نمي‌شود.

وي در پايان در پاسخ به سؤال فارس كه برخي بانك ها كه به تأمين اعتبار نفت كمك كرده و در اين زمينه قرارداد دارند داراي سهميه نفتي روزانه هستند، گفت: تا كنون چنين شخصاً چنين چيزي در قراردادها نديده‌ام.