تاریخ:
انتقاد سناتور آمریکایی از جنگطلبی ترامپ و هگست علیه ایران 
درس بیست و ششم
کشف جدید در چانهزنی
نتایج تحقیقات محققان دانشگاه لوفانا و سارلند آلمان نشان داده که در محاورات روزمره، نحوه طرح تقاضاهای شما درست به اندازه محصول یا خدمتی که ارائه میکنید، مهم هستند.
به گزارش ایسنا، بررسیها نشان میدهد در زمان ارائه خدمت باید بر روی آنچه که به طرف مقابل میدهید، تمرکز کنید که در نقطه مقابل آنچه که آنها از دست میدهند، قرار دارد. با این روش، احتمال امتیاز گرفتن از طرف مقابل بیشتر است.
در این پژوهش، این پدیده در موقعیتهای فرضی مختلف، از جمله خرید و فروش وسایل دست دوم و چانه زنی روی میوه، مورد آزمایش قرار گرفت.
87 شرکتکننده در آزمایشی به دو گروه «خریدار» و «فروشنده» تقسیم شدند و از آنها خواسته شد به پیشنهادهای شریک تمرینی خود نمره دهند.
در برخی از موارد آنها پیشنهادهایی دریافت میکردند - برای مثال، فروشنده مبلغ 160 یورو را برای یخچال پیشنهاد میکرد یا خریدار مبلغ 160 یورو را برای یخچال معرفی میکرد.
نتایج حاکی از آن بود که هر دو گروه فروشنده و خریدار هنگامی که بر روی آنچه که از پیشنهادات میخواستند به دست آورند و نه آنچه که از دست میدادند، تمرکز میکردند، تمایل بیشتری برای امتیاز دادن به طرف مقابل داشتند.
دکتر رومن تروشل، یکی از مولفان این پژوهش به فروشندگان چنین پیشنهاد میکند: اگر بگویید ماشینم را 9000 یورو به شما میدهم، فکر خریدار به ماشین جلب میشود- یعنی چیزی که میتوانند به دست آورند.
وی در ادامه افزود: از سوی دیگر، اگر بگویید 9000 یورو برای این ماشینم میخواهم، شما ناخواسته حواس او را بر منابعی که از دست میدهد متمرکز کردهاید، یعنی مبلغی که برای خودرو باید بپردازد.
این مهارت، در مذاکراتی که به پول مربوط نیستند نیز کاربرد دارد. در آزمایشی دیگر، محققان به مشاهده کودکانی پرداختند که هنگام معاوضه کارتهای بازی خود، پیشنهادهایشان را به روشهای مختلفی بیان میکردند. بدون شک در این آزمایش کودکان نیز هنگامی که طرف مقابلشان بر کارتهایی که میخواستند به آنها بدهند، تاکید میکردند، تمایل بیشتری برای امتیازدهی نشان می دادند.
کارمندان میتوانند از این استراتژی به نحوی هوشمندانه هنگام تقاضای افزایش حقوقشان در مذاکره با رئیس خود استفاده کنند. به جای آنکه با درخواست افزایش حقوق شروع کنید و بر آنچه که شرکت قرار است از دست بدهد (پول) تاکید کنید، ابتدا بر آنچه که نصیب آنها میشود (افزایش تلاشتان در محل کار) شروع کنید.
میتوانید اینطور بگویید: من تمام سال مشغول هدایت این پروژه بودهام و درحال آماده شدن برای پروژه بعد هم هستم. به نظرم افزایش ده درصدی شایسته است.
درنهایت، چنانچه به دنبال افزایش قابل توجه حقوق یا فروش یک دوچرخه هستید، این استراتژی به معنای فریب دادن طرف مقابل در مذاکره نیست و بیشتر بدان معناست که شما چیزها را از دیدگاهی متفاوت به آنها نشان میدهید.
لینک کوتاه: کپی لینک
فهرست ۳۰ نفره قلعهنویی برای اردوی جام جهانی ۲۰۲۶ اعلام شد خنثیسازی مهمات عملنکرده در ملارد تا ساعاتی دیگر پرویز پرستویی: ننگ بر شما وطن فروشانِ اراذل و حرف مفت زن (+عکس) هشدار هواشناسی تهران؛ رگبار باران و وزش باد شدید در راه است سیانان ادعا کرد؛ تیم ایرانی سهشنبه برای مذاکره با آمریکا وارد پاکستان میشود تابلویی که بعد از یک قرن دیده نشدن رکورد حراج فرانسه را شکست سخنگوی دولت: صنایع با اولویتبندی، بازسازی میشوند یک سال پس از تبرئه از قتل، بازیگر فیلم «زنگار» دوباره به دادگاه میرود انتشار فراخوان مسابقه فیلمنامهنویسی «مدرسهای که میرفتم» برای شهدای میناب اهمیت انتخاب قالیباف به عنوان رییس تیم مذاکره کننده از نگاه حداد عادل مهاجرانی: به ترامپ اعتماد میکنید به قالیباف و عراقچی بدگمانید! زید آبادی: از خدا تعجب می کنم! کشف تفاوت فعالیت ژنی در مغز زنان و مردان با تحلیل یک میلیون سلول گفت وگوی وزرای خارجه ایران و پاکستان سفر رئیس جمهور آرژانتین به اسرائیل برای افتتاح سفارت در بیتالمقدس